Playbook · Creative, content, copywriter
Từ công thức thắng tới brief và kịch bản trong một buổi
Bí ý tưởng, brief mơ hồ, bị sửa nhiều vòng. Swipe file nằm rải rác trong điện thoại và Drive của từng người.
Làm xong bạn có
- Brief theo khung có dẫn chứng, ít bị sửa
- 3 hook viết lại theo kiểu hook đang thắng
- Swipe file chung của team, chia sẻ bằng một link
6 bước
- 1
Chọn công thức theo kiểu chi tiết
- Mở Công thức thắng, chuyển sang xem theo kiểu (chi tiết) thay vì theo nhóm.
- Lọc theo nhóm hook hoặc nhóm góc tiếp cận bạn cần (nỗi đau, lợi ích, bằng chứng, so sánh...).
- Chọn 1 công thức có nhiều brand cùng dùng.
Nhìn vào đâu: Công thức nhiều brand cùng thắng là cấu trúc an toàn; công thức chỉ 1 brand dùng có thể là nhờ sức mạnh thương hiệu.
Kết quả: 1 công thức chính
Mở trong ứng dụng → - 2
Mổ xẻ 5 quảng cáo mẫu
- Mở 5 quảng cáo mẫu của công thức, đọc câu hook, góc tiếp cận, ưu đãi, mức nhận biết của khách.
- Đọc dòng vì sao quảng cáo này có thể thắng.
- Bấm Quảng cáo cùng công thức để xem thêm biến thể ở ngành khác.
Nhìn vào đâu: Chú ý mức nhận biết của khách: khách chưa biết mình có vấn đề thì mở bằng nỗi đau, khách đã so sánh thì mở bằng bằng chứng hoặc ưu đãi.
Kết quả: Ghi chú cấu trúc của 5 mẫu
Mở trong ứng dụng → - 3
Cho AI xem thật video mẫu
- Trong chi tiết quảng cáo, mở tab AI xem creative cho 2 video và 1 ảnh tốt nhất.
- Đọc điểm 5 tiêu chí, phần 3 giây đầu, nhịp cắt, chữ trên hình.
- Chép phần điểm mạnh nên giữ vào brief.
Nhìn vào đâu: AI xem video thật, không chỉ đọc chữ, nên chỉ ra được cảnh mở đầu và cách đặt chữ mà phần giải mã chữ bỏ sót.
Kết quả: Ghi chú hình ảnh, nhịp dựng
Mở trong ứng dụng → - 4
Lấy ngôn ngữ thật của khách
- Quét TikTok Shop của một đối thủ: đọc đánh giá thật, lời khen và lời phàn nàn lặp lại.
- Quét top bài organic fanpage của đối thủ: bài tự nhiên nào được tương tác cao mà chưa chạy quảng cáo.
- Chép nguyên câu khách hay nói, dùng làm hook hoặc chữ trên hình.
Nhìn vào đâu: Lời phàn nàn về đối thủ là hook nỗi đau tốt nhất cho bạn. Bài organic thắng mà chưa chạy quảng cáo là ý tưởng rẻ nhất để thử.
Kết quả: 10 câu nói thật của khách
Mở trong ứng dụng → - 5
Viết brief theo khung
- Điền mẫu brief: công thức, khách, 3 hook, cảnh 0 đến 3 giây, thông điệp, ưu đãi, lời kêu gọi.
- Dán link bộ sưu tập mẫu tham khảo vào brief.
Nhìn vào đâu: Mỗi brief chỉ 1 thông điệp chính. Muốn nói 2 điều thì làm 2 brief.
Kết quả: Brief sẵn sàng giao
Mở trong ứng dụng → - 6
Xây swipe file chung của team
- Tạo bộ sưu tập theo chủ đề: Hook nỗi đau, Review của khách, Trước và sau, Ưu đãi mùa sale...
- Mỗi tuần thêm 3 đến 5 mẫu, ghi chú lý do lưu.
Nhìn vào đâu: Quảng cáo đã tắt vẫn nằm trong kho, nên bộ sưu tập không bị mất mẫu như ảnh chụp màn hình.
Kết quả: Kho mẫu của team
Mở trong ứng dụng →
Mẫu brief 1 trang
Công thức: [góc tiếp cận] + [ý tưởng] + [kiểu hook] Mẫu tham khảo: [link bộ sưu tập] Khách mục tiêu: [ai], mức nhận biết: [chưa biết vấn đề / biết vấn đề / đang so sánh / sẵn sàng mua] Hook (3 phương án): 1. ... 2. ... 3. ... Cảnh 0 đến 3 giây: [hình gì, chữ gì trên hình, âm thanh gì] Thông điệp chính (1 câu): ... Bằng chứng: [review, số liệu, chuyên gia, trước và sau] Ưu đãi: ... Lời kêu gọi + kênh chốt đơn: [inbox / website / Shopee / TikTok Shop / Zalo] Định dạng: [video 9:16 dưới 30 giây / ảnh / carousel]
Sai lầm thường gặp
- Bắt chước hình thức (màu, font, nhạc) mà bỏ cấu trúc, nên ra mẫu giống mà không thắng.
- Viết hook sai mức nhận biết: khách chưa biết mình có vấn đề mà mở đầu bằng giá.
- Chỉ học trong ngành mình. Khoảng trống chính là ý tưởng mượn từ ngành khác.
Đo kết quả bằng
- Tỷ lệ xem 3 giây và thời gian xem trung bình
- Số brief được duyệt ngay lần đầu
- Số mẫu thắng mỗi tháng từ brief của bạn
Playbook khác