Playbook · Mọi người, chuẩn bị dịp sale lớn
Chuẩn bị 11.11, 12.12, Tết trong 3 tuần
Sale lớn năm nào cũng vội. Không biết đối thủ sẽ ra ưu đãi gì, mở chiến dịch lúc nào, dùng creative kiểu gì.
Làm xong bạn có
- Lịch chiến dịch đặt theo nhịp của đối thủ
- Ưu đãi khác biệt so với bảng ưu đãi đối thủ
- Creative đã kiểm tra trước khi chạy
- Kho mẫu của dịp năm nay để dùng cho năm sau
6 bước
- 1
Trước 21 ngày: xem nhịp mùa
- Mở Mùa vụ: số quảng cáo đang nhắc tới dịp, các chiến dịch AI nhận ra trong 45 ngày.
- Bật quét hằng ngày cho 2 đối thủ chính đến hết dịp (khoảng 21 ngày).
Nhìn vào đâu: Brand mở chiến dịch sớm thường đi bằng quảng cáo đếm ngược và thu thập khách quan tâm, chưa tung ưu đãi chính.
Kết quả: Lịch của đối thủ
Mở trong ứng dụng → - 2
Trước 14 ngày: chọn công thức
- Lọc Công thức thắng theo khoảng thời gian quanh dịp năm trước (kho giữ cả quảng cáo đã tắt).
- Tạo hoặc mở báo cáo công thức chéo của ngành.
Nhìn vào đâu: Công thức thắng mùa sale khác ngày thường: đếm ngược, khan hiếm, quà tặng kèm.
Kết quả: 3 công thức cho dịp
Mở trong ứng dụng → - 3
Trước 10 ngày: chốt ưu đãi khác biệt
- Liệt kê ưu đãi đối thủ đang hé lộ.
- Chọn ưu đãi khác cách: đối thủ giảm phần trăm thì bạn làm quà tặng, combo hoặc bảo hành.
Nhìn vào đâu: Cùng giảm 50% thì khách chọn brand lớn hơn. Khác cách mới có lý do chọn bạn.
Kết quả: Ưu đãi chính + phụ
Mở trong ứng dụng → - 4
Trước 7 ngày: dựng và kiểm tra creative
- Dựng 3 đến 5 mẫu theo công thức đã chọn.
- Cho AI xem các mẫu tham khảo thắng mùa trước, đối chiếu 3 giây đầu với mẫu của bạn.
Nhìn vào đâu: Mùa sale ai cũng chạy chữ to giá đỏ. Mở đầu khác biệt giúp dừng lướt.
Kết quả: Creative sẵn sàng
Mở trong ứng dụng → - 5
Từ 3 ngày trước đến ngày sale: phản ứng nhanh
- Mỗi sáng xem đối thủ tung gì mới qua đêm.
- Đối thủ đổi ưu đãi hoặc tăng mạnh số biến thể: cân nhắc tăng ngân sách mẫu đang thắng của bạn.
Nhìn vào đâu: Nhiều biến thể mới cùng một ý tưởng trong 1 đến 2 ngày là đối thủ vừa tìm ra mẫu thắng.
Kết quả: Điều chỉnh trong ngày
Mở trong ứng dụng → - 6
Sau dịp 3 ngày: lưu lại cho năm sau
- Tạo bộ sưu tập tên dịp và năm, lưu các mẫu thắng của đối thủ và của bạn.
- Ghi chú ngắn: ưu đãi nào, mở chiến dịch ngày nào, kết quả ra sao.
Nhìn vào đâu: Năm sau mở bộ sưu tập này là có ngay kế hoạch, không phải làm lại từ đầu.
Kết quả: Kho mẫu của dịp
Mở trong ứng dụng →
Sai lầm thường gặp
- Bật quét hằng ngày quá nhiều brand cả năm: tốn credit. Chỉ bật quanh dịp lớn.
- Chờ đối thủ tung ưu đãi mới chuẩn bị creative.
- Sau dịp không lưu lại, năm sau lại bắt đầu từ con số 0.
Đo kết quả bằng
- Doanh thu dịp so với năm trước
- Ngày mở chiến dịch so với đối thủ
- Tỷ lệ mẫu creative thắng trong dịp
Playbook khác
